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营销游戏 - 将乐趣放在漏斗中

更新时间:2019-10-30 10:15

Haley Uyrus是Failbetter Games的内部营销经理。拥有创意产业管理和游戏设计学位。理论上,她喜欢将两个学科结合在一起,以帮助开发者更好地了解营销如何为他们的游戏工作。她今年也成为了MCV 30岁以下的30岁。

作为开发者,营销可以感觉像是一项神秘且不可逾越的任务。有许多不同的方面需要关注:社交媒体,广告,公共关系,社区管理,活动theC这个名单还在继续。如果您没有营销人员,那么您很容易错过营销计划中的一些重要方面。考虑到您的销售漏斗可以帮助您轻松识别其中的一些差距。

那么什么是销售漏斗?它基本上是潜在客户购买游戏的路径(见下图)。有四个阶段或部分:意识(预告片,新闻,搜索引擎优化,广告),兴趣(评论,流,博客,演员),决定(免费试用,愿望清单,在活动中玩)然后最终行动(其中)在这种情况下购买游戏)。如果您有在线游戏或实时游戏,您可能还会在底部找到最后一部分:保留(社区管理,客户支持)。

查看您的销售漏斗是确保您的最佳方式 覆盖所有营销基础。它可以帮助您找到玩家在购买游戏之前卡住的瓶颈。当高端手机游戏仍然是一个新的市场时,玩家会在App Store的首页看到一款游戏,但他们不确定他们的钱是什么,并且犹豫不决。为了解决这个问题,许多高级游戏免费提供一些级别,允许玩家测试它并陷入困境。

与开发者合作时遇到的最容易和最普遍的错误之一是将所有能量(和金钱)集中在漏斗的顶部或底部。如果你把注意力集中在顶部,很多人可能已经听说过你的游戏,但还不相信会买它。如果你过分关注底部,少数玩家可能会购买你的游戏,而你的大多数观众根本就不知道它存在。

销售漏斗不应该是通用的,而是具体的游戏的类型,能和平台。应该分别绘制游戏的每个不同受众。例如,在Failbetter的Sunless Sea和Sunless Skies,我们称我们的两个最大的观众为Narrative Explorers和Stats Aficionados。当我们计划我们的营销策略时,我们知道这两个群体会被不同的游戏能所吸引,所以确保在漏斗的每个层面都有一些特别吸引他们的东西。

100到每周只有Steam出现200场比赛,更不用说移动领域了,市场只会变得更加拥挤。了解玩家从第一次听到您的游戏到实际购买所需的旅程是至关重要的,这将使您的团队能够在每个阶段规划一些能够捕捉玩家兴趣的东西。通过持续检查和解决您的销售渠道,您可以确保您的营销有效地促进销售。

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